Ритейл трансформация | Павел Смирнов

AI ЗАМЕНИТ ВАС? НЕТ, ОН СДЕЛАЕТ КОЕ-ЧТО ПОХУЖЕ Сейчас у российского бизнеса довольно парадоксальная ситуация. С одной стороны, экономическая неопределённость заставляет компании сокращать горизонт планирования: вместо стратегии на 3–5 лет фокусироваться на том, что происходит здесь и сейчас — прибыль, cash flow, эффективность, сохранение команды и бизнеса. С другой стороны, технологии, AI и скорость изменений на рынках говорят ровно об обратном: если ты не начнёшь меняться сейчас, через несколько лет можешь оказаться просто неконкурентоспособным. В новом выпуске YouTube канала "КАК РАСТИ": Анастасия Хрисанфова, Управляющий партнер UpScale11, Соонователь Института будущего Лидер лаборатории организационного дизайна Анастасия - стратег-исследователь. Помогает собственникам и топ-командам увидеть будущее компании и собрать под него стратегию, организационную модель и людей. Ментор СЕО , независимый директор, советник по технологическим проектам и ИИ. 20+ лет в стратегии и оргразвитии, HR и корпоративном управлении Публикации и спикерство: РБК, Forbes, HBR, Коммерсант, Ведомости, Noodome, Клуб первых, отраслевые конференции/подкасты Обсудили: 🔷️️ Как сегодня балансировать между необходимостью выживать и зарабатывать сейчас и необходимостью строить компанию, которая будет конкурентоспособна в 2030 году? 🔷️️ Какой образ компании 2030 года руководитель уже сегодня должен держать перед собой как ориентир — чтобы понимать, что в своей компании начинать менять прямо сейчас? 🔷️️ Какие управленческие профессии, или какой уровень менеджмента находятся под большей угрозой, чем принято сейчас считать? Забирайте кейсы по AI, которые могут быть полезны для широкого круга компаний из ритейла. Смотрите, и становитесь №1 в своих бизнесах СМОТРЕТЬ ->https://youtu.be/92FjYhHFekA

Друзья, привет Для тех, кто работает в сфере DIY&HOUSEHOLD, или интересуется в целом ритейлом и прогнозом развития бизнеса на 2027-2028гг, рекомендую мероприятие Академии Ритейла Сессия бизнес-планирования DIY&HOUSEHOLD RETAIL пройдет в СберУниверситете, 20-21 ноября. Планирую быть, рассказать участникам конференции о новых проектах CHAMPION, присоединяйтесь Тема сессии: Сберегательная модель поведения покупателей. Как управлять спросом на поэтапный ремонт? Проектные продажи DIY&HOUSEHOLD притормозились в развитии. Возникла необходимость пересмотреть саму логику продаж. Главный вопрос уже не только в том, как продать покупателю весь проект, а в том, как помочь ему начать, пройти первый этап и вернуться за следующим. Как перейти от проектной продажи — к проектному сопровождению. Как превратить осторожность и сберегательное поведение покупателя в устойчивый спрос на последовательные покупки, сервисы и этапы ремонта? Ключевые вопросы: • Что происходит с крупными ремонтными проектами в условиях сберегательного поведения? • Как продавать не отдельный товар, а следующий шаг в проекте покупателя? • Как связать ассортимент, сервисы, консультации, дизайн‑проекты, доставку и монтаж в единый путь клиента? Спикеры: Мария Евневич (Максидом) Максим Суравегин (Айси Дом) Александр Манёнок (Аскона) Александр Абрамов (Лемана Про) Татьяна Кривоконь, (Дом Лента) Павел Смирнов (CHAMPION) Явки, пароли: https://retailacademy.info/diy26

ПОКУПАТЕЛЬ ТРАТИТ МЕНЬШЕ КАК ВЫЖИТЬ БИЗНЕСУ В 2027 ГОДУ? Снижение покупательской активности. Миф или реальность 2026-2027гг? Да, это реальность Потребитель перераспределяет расходы и тратит меньше К примеру, рынок строительства и ремонта нового жилья оценивается аналитиками как слабо растущий. Покупатель товаров для ремонта всё чаще откладывает крупные проекты, сокращает расходы и принимает решения небольшими шагами. Он хочет сохранить качество и комфорт, но не готов сразу оплачивать весь ремонт К чему все это, мы тут при чем? как это влияет на нас? • Вижу риски снижения трафика во все форматы розничной торговли, снижение частоты покупок • Средний ценовой сегмент сильно проседает в продажах, спрос смещается в более дешевый сегмент • Переток в online ритейл и маркетплейсы уже не такой явный из-за увеличения сроков доставки online заказов и рисков в принципе не получить свой заказ • Для производителей возрастает риск избыточных остатков, неэффективного запаса и пересборки цепочек поставок и прочего А что, если все эти изменения подталкивают компании к новому качеству работы над своими продуктами/услугами? В мире переполненным товарами, просто "больше" продавать уже не получится, требуется создание смыслов, чувств, нового опыта для покупателя. Как считаете?

Настоящие тренды в ритейле на 2027 год В октябре прошел Коннектед Ритейл форум. Поговорили с лидерами индустрий о текущей ситуации в ритейле, трендах на 2027 год Хочу поделиться, что забрал с собой, какие мысли понравились: 1/ Снова в фокусе внимания эффективность бизнеса, вместо амбиций быстрого роста. По-простому, внимание большинства бизнесов сосредоточено на обеспчении устойчовости компаний, а не росте темпами х1,5, х2 и т.д 2/ Ритейлеры интегрируют маркетплейсы в физическую розницу. Магазины превращаются в пункты выдачи, склады и шоурумы для примерки; селлеры получают доступ к логистическим мощностям. По сути это новая гибридная модель, учимся с ней работать 3/ Конкуренция вышла за пределы категорий. К примеру, ювелирный ритейл диверсифицируется в "близкие" категории, в том числе beauty 4/ Специализированные ритейлеры выигрывают за счет глубокого знания продукта и сервиса. Нет смысла конкурировать с маркетплейсами ценой, предлагайте вашу экспертизу в продукте и дополнительные сервисы, которые не могут предоставить маркетплейсы 5/ Впечатления и дофамин от покупок - мощнейшая валюта ритейла. Если хочешь, чтобы у тебя были повторные покупки, дай покупателю интересный, кайфовый процесс покупки, вовлекай Сейчас думаю над тем, как интереснее показывать вам примеры того, как учитываю эти тренды в перестроении работы CHAMPION 🔥 - если интересно, расскажу, какие проекты сейчас прорабатываем в СHAMPION, при планировании на 2027 года

IRONSTAR ТЫ ГОТОВ ЗАПЛАТИТЬ ТАКУЮ ЦЕНУ? Компания IRONSTAR уже 13 лет проводит соревнования, которые объединяют людей вокруг триатлона. Более 50000 спортсменов ежегодно участвуют в их стартах Компания создала экосистему, культуру спортивных путешествий с новыми городами, личными рекордами, поддержкой близких и эмоциями, которые остаются с нами надолго. Мы сегодня поговорим не о спортивных рекордах, а о спортивном предпринимательстве и модели бизнеса IRONSTAR. В новом выпуске YouTube канала "КАК РАСТИ", сооснователь и генеральный директор IRONSTAR Владимир Шейкин Владимир Шейкин в массовом спорте уже больше 12 лет, его путь в IRONSTAR начался в 2016 году на старте в Казани, где он был тимлидером велосипедного этапа. За это время он прошёл все этапы работы внутри компании — от организации соревнований до управления всей командой, став генеральным директом. Обсудили: 🔷 Как компания сейчас перестраивает клиентский путь 🔷 Как IRONSTAR создает экосистему своих продуктов вокруг человека? 🔷 Как компания масштабируется на международных рынках и строит сильное комьюнити Забирайте кейсы компании, которые могут быть полезны для широкого круга компаний из ритейла. Смотрите, и становитесь №1 в своих бизнесах СМОТРЕТЬ -> https://youtu.be/tEShNr3TJhc?si=6wzOEPkONeByK6m3